anunciantes se enquadram nas seguintes categorias:
Todos os 6 clientes de e-commerce gastam pelo menos US$ 15.000 por mês em anúncios. Anunciantes com orçamento limitado podem se beneficiar mais buscando uma distribuição diferente dos gastos com anúncios.Sites de pedidos personalizados : Alguns desses negócios de e-commerce eram sites de pedidos personalizados, onde o produto tem menos probabilidade de atrair usuários com alta intenção de compra, prontos para realizar a transação imediatamente. Clientes como esse precisarão investir mais em Pesquisa e Display.Produtos com alto AOV/alta consideração : clientes como esses precisarão investir mais em Pesquisa e Display para atingir os diferentes pontos de consideração do usuário.
Isso significa que esses clientes
em particular, se beneficiaram da maior Base de dados de números de telefone parte dos gastos com anúncios em Pesquisa e Display; isso nem sempre acontece com anunciantes de e-commerce, mas traz uma lição significativa. Os anunciantes de e-commerce mais bem-sucedidos estão distribuindo os gastos com anúncios entre Shopping, Display e Pesquisa.
Então, por que vale a pena anunciar seu e-commerce também na Pesquisa? É simples: compradores online têm 90% mais chances de visitar seu site se encontrarem sua marca inicialmente por meio de um anúncio de texto.
Pense como um consumidor por
um momento. Quando lhe ocorre que você poderia Display que usam Públicos Semelhantes usar um relógio de pulso, você provavelmente não pesquisa “relógio de pulso” no Google e clica no primeiro anúncio do Shopping que vê. Em vez disso, você navega até os anúncios de texto, clica em alguns sites e deixa que alguns fornecedores diferentes causem sua primeira impressão.
Os melhores anunciantes de e-commerce reconhecem que seus clientes em potencial se encaixam em todos os cantos do funil de marketing . Por isso, investem substancialmente em anúncios de texto para direcionar tráfego para seus sites e estabelecer reconhecimento entre os compradores.
Desktop e celular
A maioria dos nossos clientes de melhor Prospecção comercial desempenho (voltamos a falar de todos eles, não apenas dos fornecedores de comércio eletrônico) alocam pelo menos 25% de seus orçamentos de publicidade on-line para dispositivos móveis ; a maioria deles aloca mais de 50%.
Lembre-se: o ponto em comum entre esses 25 negócios é o foco em conversões.
Para muitos, isso não faz muito sentido. Se essas empresas são tão focadas em conversão, por que estão investindo tanto em dispositivos móveis — o lugar onde as conversões não acontecem ?
Mas aqui está o que Zina e Phil
descobriram: conversões acontecem em dispositivos móveis. A ideia de que os consumidores só usam o celular quando estão em trânsito é uma falácia. 60% do uso de dispositivos móveis ocorre em casa — que é onde costumamos estar quando compramos coisas.