База данных целевого маркетинга — это структурированный набор данных о клиентах или клиентах, специально адаптированный для определения направления маркетинговой
кампании или бизнес-целей. В отличие от групп контактов, целевая база данных содержит
отфильтрованную, сегментированную и высокорелевантную информацию, которая позволяет маркетологам заметить свое внимание на необходимом уровне. Эти данные могут включать имена, адреса электронной почты, номера телефонов, местоположение, поведение покупателей и почему это важно.
Определение идеальной перед созданием базы данных
Прежде чем приступить к сбору данных, очень важно определить целевую аудиторию . Без четкого представления о том, кого вы пытаетесь и почему важно их сохранить, любая
созданная вами база данных будет просто списком контактов уровней C, направления и эффективности. начать с создания персон покупателей — полувымышленных представлений
ваших идеальных клиентов. Они должны сосредоточиться на маркетинговых исследованиях, а также на данных текущих клиентов. Учитывайте такие идеи, как страны,
должность, размер компании, географическое положение, поведение покупателя, болевые точки и цели. Для предприятий B2C это могут быть возраст, пол, доход, образ жизни и предпочтения.
Поиск надежных и актуальных данных для ваших баз данных
После определения следующим шагом будет сбор данных из надежных источников . Существует множество способов сделать это, но важно сосредоточиться как на качестве, так и на законности. Вы можете собирать источник: понимание в дальнейшем формировании лидов данных напрямую через формы подписки на ваших веб-сайтах, целевых страницах,
информационных бюллетенях и регистрациях на мероприятиях. Это идеальный вариант, поскольку пользователь добровольно представляет свою информацию. Вы также
Вы можете обогатить свои исходные данные с помощью дополнительных инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, Clearbit, ZoomInfo или Lusha, которые предоставляют проверенные контактные данные и данные о компании. Однако всегда гарантируйте соблюдение требований защиты.
данные, такие как GDPR и CAN-SPAM, при покупке или использовании компонента данных. Вы также можете использовать свою CRM и прошлые взаимодействия с клиентами для сбора конфиденциальной информации и контактных данных. помните: конфиденциальность или неточные
Эти данные могут снизить эффективность кампаний, поэтому лучше начать с родителей, с чистых и полезных данных, чем перезагружать систему с неактуальными контактами.
Организация, сегментация и определение базовых данных для определения точности
Создание базы данных — это только начало. Реальная сила заключается в том, что мы очень хорошо выходим из купола ее и опоры . перейти к структурированию данных с учетом таких полей, как имя, адрес Бизнес-каталог Дании электронной почты, компания, должность, отрасль, местоположение и история взаимодействия. Это напряжение
сегментация в перспективе. Сегментация помогает группировать аудиторию в более крупных структурах на основе определения атрибутов — например, группировать лиды по отраслям или размеру компании на базе данных B2B.