做出智能内容营销技术选择 山東手機號

与往常一样,Jay 是正确的,但我会将其进一步细分为两个不同的类别:导致行动的指标和仅驱动反应的指标。将精力集中在可以改进的可操作指标上很重要。是的,与上个月的 500 个相比,山東手機號 本月您可能有 1,000 个 Facebook“赞”,但谁在阅读您的网站内容,与谁共享?这些人是否采取了预期的行动来帮助您的企业因消费您的内容而赚钱或省钱?最重要的是,有没有人最终成为了客户?我经常听说聘请记者是启动内容营销计划的第一步。山東手機號 这可能是一个好的开始,但请记住,这些人中的许多人没有分析背景,也从未考虑过围绕潜在客户和销售的指标对他们很重要。这里有四个提示,可帮助您的团队在查看关键内容营销绩效指标时专注于行动而不是反应。 1. 确保您准备好根据数据告诉您的内容采取行动 无论指标告诉您您做的事情是好是坏,请确保您可以对此有所作为。山東手機號 如果它很好,请弄清楚如何改进;如果它很糟糕,问问自己如何解决它。无论指标如何,确保您组织内的某个人可以按照指标采取行动,从而改善您的结果。拥有一个指标仪表板,

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您可以在其中在一个地方查看所有可操作的指标,这是让您的团队准备好根据从指标收到的信息优化您的内容的关键。例如,我们使用 Raven,它提供在线营销工具,可以让我们的团队快速了解我们的许多关键消费和共享指标,而我们的 Salesforce 仪表板允许我们跟踪潜在客户和销售指标。 2.停止查看月度报告作为内容营销人员,定期检查关键指标非常重要,这样您就可以更快地做出响应。如果您与指标的唯一互动是每月一次,那么您很可能会在无法再对它们做太多事情的时候对指标做出反应。虽然每月查看您的报告通常是不够的,山東手機號 但每天的分析可能太多了。关键是为您的组织找到合适的平衡点。为了能够更快地响应您的指标,请减少您正在查看的关键绩效指标的数量,并专注于对您的组织最重要的指标。这很可能是少即是多的情况。同样重要的是不要逐月比较页面浏览量或独立访问者等指标。而是一年一年地看。最大的原因是流量的季节性高峰山東手機號 (例如假期)可能会扭曲您的数据。 3. 知道要寻找什么 诸如“访问时长”或“每次访问的页面浏览量”之类的反应性指标对内容营销人员来说并不那么有趣。真正的关键是了解客户的购买过程,

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以及您的内容营销计划如何影响可操作的指标,如潜在客户生成和销售消费数据。注意诸如潜在客户生成和客户获取等指标,客户由于您的内容努力而进入销售渠道。评估这些数据,而不是你有多少 Facebook“喜欢”或 Twitter 追随者,更有助于弄清楚你的内容营销计划如何推动业务成果。另一个需要关注的关键指标是“推文覆盖率”(或转推覆盖率),这是衡量你的推文病毒传播程度的指标。您应该注意有多少关注者转发了您,以及您关注者的关注者中有多少转发了您。内容营销指标——Twitter、CMI 与社交保持联系,不要太担心你的 Twitter 关注者总数。山東手機號 例如,作为一家企业软件公司,如果我们今年只增加了 12 个 Twitter 关注者,但这 12 个都成为了客户,那将带来可观的收入。与其每周或每月查看 Twitter 关注者的增长(一个反动指标),不如弄清楚如何在销售周期中培养 12 个合格的关注者并将他们转化为客户。请记住,这最终是关于质量,而不是数量。 4.了解他们来自入站推荐流量的来源,或者有多少流量从其他网站吸引到您的网站,这是内容营销人员监控的最关键指标之一,因为它提供了一个窗口,山東手機號 可以了解您的内容如何引起共鸣与您的目标受众。例如,如果您发现 Mashable 持续为您的网站带来比其他类似来源更多的流量,您应该找到其他方法来增加您在 Mashable 社区的曝光率,方法是发表博客文章或寻找其他方式来加深您的合作伙伴关系。内容营销指标 – 引荐网站,CMI 底部 l

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