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内容营销世界健康峰会的第一天是一场精彩的演讲、启发性的操作技巧以及关于医疗保健行业营销人员可以实施以产生新的潜在客户和增加收入的许多策略的发人深省的讨论。让我们快速浏览一下第一天会议的一些亮点:内容在医疗保健营销中重要吗?内容营销研究所健康峰会 波士顿儿童医院高级副总裁、首席营销和传播官 医疗保健营销人员必须利用他们的内部资源——他们的医生——来制作一致的、相关的内容他们的听众,美国电话号码表 并引导他们完成“决策之旅”。重要的是要在社交媒体渠道中制定一致而不是细分的整合营销策略。通过重新包装不同格式的内容来培育长尾。 “决策之旅”不再是线性的。如果您是最初的考虑对象,那么您赢得该业务/患者的可能性会高出三倍。客户(在本例中为父母)在决定使用哪家医院之前平均从八个来源中寻找信息,因此通过关注对这个受众群体最重要的内容来确定您可以提供哪些内容资源。医生是内容的重要来源,因此让他们参与并培养他们之间以及您的作家和内容创作者之间的合作至关重要。相同的内容(例如,研究)可用于吸引不同的成分集。鼓励/促进患者通过社交媒体分享自己的个人故事的能力。

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采取不同的方法获得真正的结果  负责人 医疗保健营销人员必须克服的最大障碍是恐惧。他们可以通过专注于健康和预防并与观众建立信任的环境来做到这一点。在您的内容中关注健康(和健康)而不是疾病,以创造一个信任的环境。例如,您可以重新命名常见的健康相关工具(如 BMI 计数器、卡路里燃烧器工具、营养指南等)以供在线使用。以您想要的目的制定您的战略,然后通过专注于改变思维方式和建立信任的内容来支持它。避免使用诸如“复杂”、“最先进”、“先进”和“世界级”之类的词,这些词对消费者/患者来说毫无意义。区分内容(博客文章、电子书、视频、播客等)和内容交付(网站、博客、时事通讯、社交媒体),但一定要为内容营销工作的两个组成部分制定计划。通过记住内容创作必须服务于您的受众,而不仅仅是您的品牌来创造价值。

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内容应回答消费者/患者的问题,而不仅仅是宣传您的服务。使用患者的叙述以相关的方式讲述您的故事可能会有所帮助。或者,考虑提供帮助和通知的在线内容(例如操作方法文章、食谱、与医生的网络聊天、及时的博客和视频)。内容营销战略和制药 Buddy Scalera,互动内容和市场研究高级副总裁,Ogilvy CommonHealth 互动营销内容营销学院健康峰会 – Buddy Scalera Buddy Scalera,在 CMI 健康峰会上 有效的内容营销只有在战略目标和战略完成了这些目标——经过计划和调整,以推动人们通过考虑过程。内容跨越多个平台,因此应该以“平台无关”的方式开发和交付。内容的战略目标必须保持一致,以使人们通过销售渠道或考虑过程。必须进行审计分析以确定是否存在差距。内容应该个性化。内容创建应该是一个多阶段的过程:提出很多问题,弄清楚你的客户想要什么,确定已经存在的东西,像出版商一样思考,

 

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