如何进行研究以吸引高管 约旦电话号码

对于高管来说,不仅仅是简单地报告事实,而是发现作为事实和结果基础的洞察力,这一点尤其有价值。许多公司依靠在线调查向潜在客户和客户学习。他们提出的问题既快速又简单,但只触及表面;或者他们会问一些冗长的问题,约旦电话号码 这些问题需要集中注意力和决心才能完成。约旦电话号码 不要误会我的意思——在线调查在许多情况下都很有用,但你很难通过这种方法从高级管理人员那里获得深刻的见解。挑战在于了解答案背后的故事。认真对待高管研究的公司使用采访方法,无论是通过电话还是亲自面谈,一起解决问题,约旦电话号码 澄清并跟进答案。示例:IBM 与数以千计的 CEO、CMO、CIO 和其他人一起开展备受推崇的最高管理层研究,以发现对这些受众至关重要的行业趋势、业务问题和挑战。这项研究是通过面对面的一小时访谈进行的。研究人员有机会收集足够的定量见解以获得数据驱动的证据,

推崇的最高管理层研究 约旦电话号码

然后捕捉示例和不寻常的故事,帮助研究人员分析和理解数据,并在白皮书和其他输出中加强研究结果。 IBM CEO 研究,进行研究以吸引高管,CMI 2. 听取同行的意见 最重要的是,高管重视同行的见解。 约旦电话号码CIO 宁愿从五个 CIO 同行的意见中学习,也不愿对 5000 名与他们没有共同点的人进行调查。确保你找到合适的听众——一个具有相似挑战、角色和经验的听众——以获得对你的研究结果的行政关注。示例:CIO 领导力中心是一个由 3,000 多名 CIO 组成的在线高管社区,它根据对来自社区的 8 到 10 名领先 CIO 的采访制作洞察论文。这些论文关注 CIO 作为业务领导者所面临的一项重要业务挑战,并揭示有关痛点、机会、行动和最佳实践的见解,从而为业务带来优势。这些论文是该网站上下载次数最多的元素之一,并且由于他们的同行建议和对领导机会的关注而被会员认为具有很高的价值。 c-suite,进行研究以吸引高管,CMI 3. 建立案例:样本量很重要……您的下一

的同行性质以及高质量的分析 约旦电话号码

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个挑战:确定面试的合适人数。一种观点认为数量是有价值的——你采访的高管越多,结果就越可信。另一种思想流派关注深度的价值,其中一些高管提供了影响所需的所有洞察力。根据您的目标和目的,两者都有一席之地。提到的 IBM C-Suite 研究从研究的同行性质以及高质量的分析和见解中获得尊重。他们之所以受到关注,是因为他们在每项研究中采访了 1,700 多名高管。另一方面,我在上一篇专栏中引用的一些备受推崇的麦肯锡研究驱动的出版物都是基于与少数高管的交谈。 4. 明智地选择你的研究方法 与样本量相关的问题是研究应该是定量的还是定性的。考虑一下你试图与你的执行受众交流什么,然后找出你最好的研究方法。定量研究:定量研究旨在通过封闭式调查、审计和其他数据分析来评估趋势、证明因果关系、跟踪底线影响并测试假设。使用定量研究来跟踪行为、支出、绩效指标、财务结果或消费者情绪的趋势。样本量通常更大,以提供更可靠的结果。如果你试图让你的听众相信底线的好处,这种方法很有效

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