如何创建创意仪表板来克罗地亚电话号码

编者注:由于许多营销人员仍然对买家角色是什么以及如何构建它们感到困惑,因此我们更新了这篇文章。不要误会我的意思:我很高兴看到营销人员开始使用买家角色进行内容营销。买方角色发展是一个积极的趋势,如果做得正确,可以帮助内容营销人员成为战略资产,并为他们的组织带来真正的竞争优势克罗地亚电话号码。然而,关于买家角色是什么、不是什么以及如何开发这些角色存在很多困惑。我担心“买家角色”可能会成为另一个毫无意义的流行词。那将是一种耻辱,因为角色是一个非常有用的工具。克罗地亚电话号码 在我的电子书《买方角色宣言》中,我将买方角色定义为原型;根据您在与真实买家的直接访谈中了解到的信息,购买或可能购买与您销售的产品类似的产品的真实人的合成图片。这里的关键点实际上是与买家交谈。如果您的买家角

、与产品会面来收集有克罗地亚电话号码

色基于关于您的买家的一般或内部想法,那么您的内容不会比拥有角色之前的内容更好。让我们看看在开发和使用买家角色作为内容营销策略的基础时需要避免的四个错误: 1. 编造关于买家的资料 营销人员通常通过与销售代表交谈、与产品会面来收集有关买家的事实专家或进行在线研究。这些来源没有营销人员真正需要的信息,这不足为奇。您的销售代表会欣然承认,买家在他们如何比较和选择一种解决方案而不是另一种解决方案方面误导甚至对他们撒谎。此外,即使您的产品专家也不太可能成为买家专家,因为他们主要与当前客户以及少数几个最大的潜在客户进行互动。挖掘在线数据会导致买家角色只不过是具有高级痛点的职位描述。如果内容营销要从买家角色发展中​​受益,您将需要发现竞争对手或公司内部任何人都不知道的具体见解。这些信息将非常有价值,以至于您永远不

例如“通过 X 增加收入”克罗地亚电话号码

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会将其发布在您的网站上。但是,它会以惊人的准确性告诉您,您需要做什么才能提供说服买家选择您的内容。如何解决这个问题:收集有关买家如何做出决定的清晰、意想不到的见解的唯一方法是与他们进行对话。将每月花几个小时采访最近的买家作为目标,包括那些选择你的人和那些没有选择你的人。克罗地亚电话号码 从他们决定解决这个问题的那一刻开始,请买家引导您完成他们的决定。每次深入对话应该花费 20 或 30 分钟,但它为您为每个买家角色规划、编写和修改内容所节省的时间将是无法估量的。 2.被无关紧要的琐事转移注意力营销人员有时会错误地收集买家信息,克罗地亚电话号码而这并不能真正帮助他们提供更有效的内容或活动。如果您的营销团队正在争论您的买家角色是男性还是女性,或者如果您陷入寻找角色的正确库存图片的困境,那么您将注意力集中在错误的事情上。除非您是 B2C 营销人员,否

 

则买家的性别、婚姻状况和爱好很少相关。如何解决这个问题:您可能决定在您的买家角色中包含其他数据,但内容营销人员实际上只需要五个见解: 优先计划:您的买家角色投入时间、预算和政治资本的三到五个问题或对象是什么到?成功因素:克罗地亚电话号码 买家与成功相关的有形或无形指标或奖励是什么,例如“通过 X 增加收入”或促销活动?感知障碍:哪些因素会促使买家质疑您的公司及其解决方案是否有助于实现他或她的成功因素?这是您开始发现看不见的因素的时候,例如竞争利益、政治或与您的公司或类似公司的先前经验。购买流程:这个买方角色在探索和选择能够克服感知障碍并实现成功因素的解决方案时遵循什么流程?决策标准:在评估可用的替代解决方案时,买方将评估每种产品的哪些方面?为了有用,决策标准应该包括来自选择竞争对手的买家和决定根本不购买解决方案的买家的见解。这些“洞察力的五环”,克罗地亚电话号码当直接从买家访谈中收集时,将告诉你如何通过解决他们关键决策过程点的内容来接触尚未决定的买家。使用核心买家角色模板和产品-角色连接模板(单击下面的示例图片以获取免注册的全尺寸下载)将帮助您组织您的电话调查结果,以便每个人都参与

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