2017 年内容营销框架俄罗斯电话号码

在我们讨论这个活动(以及它有多棒)时,他说:“罗伯特,你知道我缺少的是我们将如何从内容营销到顶线收入划清界限。如果我做不到,”他说,“那么我不确定我们是否真的应该进行内容营销。”我的回答是,绝对有可能给收入划清界限。但是,如果您的唯一目标是通过内容营销(即更便宜的投资)俄罗斯电话号码 比通过传统广告更有效地增加收入,那么您将错过内容营销可以提供的更大好处。我们因擅长内容而打破内容这些天,当我与像我的 CMO 朋友这样的人就我们的行业进行深入交谈时,我通常会发现他们为内容创造了一个近乎浮士德式的“讨价还价商业案例”。交易通常是这样的:授予我们创建内容的许可和预算,我们将制作出比广告更成功的出色产品,从而推动漏斗顶部的结果。有趣的是,这些承诺通常有效。有点。事实上,即使是 CMI 新的 2017 年 B2B 基准、预算和趋势研究也指出了寻找内容营销的因素:62% 的受访营销人员表示,他们现在比去年更成功。 62% 的营销人员通过 表示他们现在比去年更成功。

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#researchCLICK TO TWEET 但是在这些计划的早期取得的收益可能具有欺骗性,因为在许多情况下,它们标志着公司第一次向最容易接触的受众提供有价值的内容。但很快,当涉及到他们认为有价值的内容时,这些受众将变得更难接触,并且要求更高(和眼光敏锐)。随着内容营销业务的成熟,寻找新方法来扩大影响力同时满足对更高质量内容日益增长的需求变得更具挑战性。不幸的是,大多数这样的程序最终都达到了它们的临界点——如果它们还没有的话。为了弥补低迷的结果,许多公司似乎有义务同时在越来越多的数字渠道上更快、更高容量地发布内容。不幸的是,那些将目光投向“更多、更快、更快”的组织很少将系统和战略落实到位,以使所有这些内容都能作为战略业务资产发挥作用。我们在简单地为内容提供理由方面太成功了。现在我们需要为自己放慢速度提出理由,这样我们才能做得更好。我们需要为自己放慢速度提供理由,以便我们可以通过

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处理内容让我们来看看如何做到这一点。第 1 步:调整您对内容价值潜力的看法 当公司与内容营销作斗争时,通常会归咎于两个常见的误解: 内容的价值是根据资产本身来定义的:在这里,企业仅将内容营销视为生产的实践一种不同类型的销售/营销抵押品,可用于推动其直接营销活动。因此,企业假设“正确地进行内容营销”意味着雇用一些内容创作者,他们将材料交付给品牌经理、需求生成团队或销售团队,然后他们将其用作获得潜在消费者“关注”的新方式。这谈到了浮士德式交易的核心以及满足内容需求的不断增加的压力。虽然大多数人确实在提供优质内容方面取得了一定的成功,但他们未能投资于构建任何具有持久价值的东西。他们只是付出了更多的努力,却没有使这些努力的回报同步扩大。最终,当井干涸时,他们被困在自己挖的更深的洞里,不知道如何爬出来。那时,当企业正确地问:“我们为什么要进行更深入的投资?每个人都不能开始做更多这样的内容吗?”或“我们不能简单地将这种需求外

 

包吗?”唯一的解决办法就是继续挖掘。内容仅被视为一种更有效的销售方式:在这里,企业认为内容营销的价值在于将潜在客户转化为潜在客户或销售机会的效率(或在某些情况下有效) .这是上述CMO拼命寻找的收入直线。但事情是这样的:事实上,内容在关闭或吸引新线索方面可能更有效或更有效。但话又说回来,它可能不会。可怕的事实是,做得好的内容营销可能会比广告更昂贵,或者比冷电话效率低。它甚至可以减缓品牌与消费者关系各个阶段的进展。简而言之:内容营销通常不会比其他营销技术更快、更便宜或更有效地将客户转移到漏斗中。然而,其更大的 p

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