这个 7 步内容营销计划获得了巴哈马电话号码

当我从波士顿被招聘到西雅图担任 Magnolia Hi-Fi 的广告经理时,它最近从一家社区贺卡和摄影店转变为一家音频专卖店。我是这家商店的第三个非家庭雇员。我的职责包括帮助商店应对一直是消费电子产品零售的重要组成部分的价格竞争,并为坚实、有利可图的营销计划奠定基础。那是一张白纸。除了偶尔在当地一家免费的社区周报上做广告外,这家商店很少或根本不做广告。这是改变一切的内容营销计划。第 1 步:重新聚焦潜在客户的注意力 第一巴哈马电话号码 个挑战是为潜在买家提供一些可以关注的东西……而不是价格。这家商店的竞争对手 Goliath 都在投放大型广告,其中充斥着许多独立的组件;即扬声器、接收器、转盘等,伴随着巨大的“节省”。宣传的产品是亏损的领导者;一些东西可以让潜在客户进入商店,在那里他们会定期从诱饵转向更昂贵的替代品,并伴随着完成音乐系统所需的任何其他东西。当然,以价格为导向的广告也有很大的缺点:无休止的竞争。不管你给一件商品定价多低,总有人会压低你的价格。当您是大卫与资金雄厚的歌利亚竞争时,价格竞争尤其危险。不兼容。价格竞争涉及基本的脱节;商店是广告部分,

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但大多数客户需要即用型解决方案;即,完整的音乐系统准备好连接和享受。缺乏故事。关注价格不会吸引买家,除了“把一个放在商店里”的冲动(不太可能发生的情况)。没有情感的钩子,没有让读者传给朋友的口口相传的故事。最终,我们致力于“系统销售”,创建一些关键系统——或以大众价格点预先选择的组件组合;即 399 美元、499 美元、599 美元、999 美元(以 70 年代和 80 年代美元计)。这种初步的商品销售给了我们一些话题——我们可以一遍又一遍地讲述相关教育故事的主题……随着每次复述,故事变得越来越强大。您是否确定了内容营销的核心主题?第 2 步:为您的内容营销创建一个中心 很少有营销平台适合或可用于预互联网营销,用于教育潜在客户和讲故事。对于我们的前互联网内容营销中心,我们决定创建一系列立体买家指南,我们将作为预印报纸插页分发。这种格式提供了许多好处: 空间:我们的 8 页小报大小(11 x 17 英寸)插页提供了空间来说明如何购买高质量的音响系统和空间来展示为什么我们的每个核心系统都代表了他们的最佳价值价格点。单位成本低:我们在新闻纸上使用黑色和第二种高光颜色打印插页。

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通过在截止日期之前准备好插页,我们能够在不使用印刷机的时候协商出更低的印刷价格。使用寿命长:虽然我们将买家指南制作成报纸插页,但很快就发现它们与店内宣传材料同样有价值。因为它们与特定的促销活动无关,所以我们可以在它们首次亮相后的几个月内分发它们。今天,当然,博客提供了完美的内容营销平台:有足够的空间来讲述一个完整的故事,而且——多亏了搜索引擎——长寿。您是否有一个中心来分发您的消息?第 3 步:为您的内容营销提供相关帮助 我们将买家指南中 60% 的空间用于教育编辑材料,回答以下问题:购买接收器时应该注意什么?您应该购买单曲转盘还是唱片转换器?您如何比较扬声器?你如何连接立体声?什么样的配件可以提升您的聆听乐趣?我们在每期中使用了大约 30% 的篇幅来讨论我们的“核心”系统以及它们为何提供如此巨大的价值。我们使用剩余的 10% 的空间来描述我们商店的理念以及我们如何支持我们销售的产品。您是否正在教育您的潜在客户购买价值而不是储蓄?第 4 步:

使用设计让您的信息与众不同 我们聘请了一家专业的平面设计公司,不仅制作了我们的买家指南,还制作了店内标牌和我们的每周报纸广告(尽管报纸通常会免费发布广告)。专业设计的好处很快就变得显而易见,在一致性、识别度和易读性方面。除了质量之外,这项投资还带来了额外的长期收益。例如,在第一个买家指南之后,我们在同一模板上建立后续问题,从而降低成本。随着我们的成长,我们能够摊销

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