歌曲下载到捆绑包中的功能应该会使它更有价

正如著名的风险投资家 总结的那样 如果您是一位试图拆分套装的客户,那么拆分价格请求几乎总是对您有利。选择对你来说是件好事。 但是,将产品组合成一个集合时很容易出错。 另请阅读: 种鼓励购买的神经营销技巧 当产品分组不起作用时 虽然产品捆绑的潜在商业利益显而易见,但实施成功的拣选策略的过程仍不清楚。演示者的悖论说明了与营销人员在捆绑产品时做错事相关的风险。 《消费者研究杂志》 年最初的研究探索了可以提供给假设客户的两种捆绑选项: 带保护壳的 ;或者 带保护壳的 和一份免费下载的音乐 添加将值,对吧?大约 的营销人员都这么想,但他们错了。

实验参与者愿意为没有免费歌曲下载的

支付更高的价格为什么我们下意识地平均了一组组件的成本,而不是将它们的价格相加。研究公司 的神经营销专家 提出了以下类比: 就像在热水中加入冷水会导致温度更适中一样,试图通过在已经很强大的产品中添加更多选择来达成交易可能意味着降低 新加坡 手机号 该产品的整体吸引力。事实上,提供的每一个额外选项或信息都会导致套件整体价格的降低。 捆绑示例并不是证明上述效果的唯一场景:如果不附带健身 ,消费者更有可能购买昂贵的家庭健身房。此外,最令人惊讶的是,如果人们分别购买两件行李箱,他们愿意为一个手提箱支付 美元,为另一个手提箱支付 美元,但只同意为成套出售的物品支付 美元。

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当产品分组不起作用时 为什么我

们愿意花更少的钱因为我们根据分类推理来思考。 另请参阅:说服心理学:向骗子、政客和卖家学习 分类思维 正如 教授在哈佛商业评论发表的一篇文 数字列表 章中所解释的那样: 人们自然倾向于将产品归类为昂贵或便宜,这种分类会影响他们对产品的估价方式。当一件昂贵的物品与一件便宜的物品搭配时,人们会认为这个组合 总体上更便宜,这会降低他们为它买单的意愿。 对分类推理的研究证明了对该问题的深刻理解: 简单地将产品并排放置不会产生减法效果。只有当两个元素被认为是同一个句子的一部分时才会出现这种效果。

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